Guía Completa para Vender Propiedades en Argentina: Estrategias, Aspectos Legales y Consejos Clave

Introducción: Vender una propiedad en Argentina puede ser un proceso complejo si no tenés en cuenta ciertos aspectos clave, desde la preparación del inmueble hasta el manejo de la documentación legal. Esta guía busca ofrecerte un enfoque integral, basado en la experiencia y en los detalles propios del mercado argentino, para que logres cerrar ventas exitosas y sin contratiempos. Olvidate de los consejos trillados: acá vas a encontrar recomendaciones prácticas, información verificada y estrategias probadas.

1. Preparación del Inmueble: La Presentación Importa Más de lo que Creés

El primer paso es siempre preparar el inmueble para la venta. En Argentina, los compradores suelen ser muy visuales y valoran los detalles. Antes de anunciar la propiedad, asegurate de que esté en óptimas condiciones:

• Limpieza y reparaciones básicas: Cualquier desperfecto puede generar una mala impresión y hacer que los potenciales compradores desconfíen del estado general del inmueble. Un grifo que gotea o una pared con humedad pueden desvalorizar tu propiedad.
• Fotografía profesional: Aunque parezca un gasto innecesario, invertir en buenas fotos hace toda la diferencia en portales como Zonaprop o Mercado Libre. Asegurate de que la luz natural resalte las mejores características del inmueble.
• Despersonalización: En la medida de lo posible, quitá objetos personales (fotos familiares, adornos muy específicos) para que el comprador pueda imaginarse viviendo allí.

2. Estrategias de Marketing: Vendé con Inteligencia

En un mercado inmobiliario competitivo como el argentino, la diferencia está en cómo se presenta y promociona la propiedad. Considerá las siguientes estrategias:

• Anuncios en plataformas clave: No te limites a un solo portal. Publicá en al menos tres plataformas inmobiliarias con presencia local como Argenprop, Zonaprop y Mercado Libre. Recordá que un anuncio completo y bien estructurado (con detalles sobre la propiedad, la zona y las condiciones de venta) genera más confianza.
• Videos y recorridos virtuales: Post-pandemia, la gente valora mucho las visitas virtuales. Una herramienta como Matterport o incluso videos básicos grabados con un teléfono pueden dar al comprador una mejor idea del espacio.
• Redes sociales: Usá tus redes (Instagram, Facebook, LinkedIn) para promocionar la propiedad, enfocándote en la segmentación geográfica y de intereses, si es que invertís en publicidad paga.

3. El Precio: ¿Cómo Definir el Valor Correcto?

Poner el precio correcto a una propiedad es un arte. Si está demasiado alto, se quedará meses en el mercado; si está demasiado bajo, perderás valor. Acá te dejamos algunos consejos para fijar el precio de manera adecuada:

• Compará con el mercado: Revisá propiedades similares en tu zona para tener una referencia clara. Herramientas como Reporte Inmobiliario pueden darte datos actualizados sobre precios por metro cuadrado en diferentes barrios.
• Consultá con un martillero público: Aunque seas un vendedor particular, tener la opinión de un profesional puede ayudarte a ajustar expectativas y definir un precio competitivo.
• Considerá los tiempos del mercado: Hay épocas donde el mercado inmobiliario se mueve más lento, como durante las fiestas o en invierno. Adaptá tu estrategia según estos momentos y, si es posible, tratá de vender en meses donde hay más demanda.

4. Aspectos Legales: Todo lo que Necesitás Saber para Vender Legalmente en Argentina

Acá no se trata de suposiciones ni de consejos vagos. La venta de una propiedad en Argentina implica una serie de aspectos legales que debés tener en cuenta:

• Documentación esencial: El vendedor debe contar con:
  • Título de propiedad: Debe estar a nombre del vendedor o contar con la autorización correspondiente si la propiedad pertenece a una sucesión.
  • Certificado de libre deuda de impuestos y expensas: Es obligatorio presentar un certificado que acredite que la propiedad no tiene deudas pendientes con el ABL o las expensas del consorcio.
  • Plano actualizado: En especial si se hicieron reformas en el inmueble, es fundamental que el plano esté registrado correctamente en el municipio correspondiente.
• Informe de dominio e inhibiciones: Este documento, solicitado en el Registro de la Propiedad Inmueble, es clave para verificar que la propiedad no tenga restricciones legales para su venta, como embargos o inhibiciones del titular.
• Certificado de COTI: Para las propiedades cuyo valor supere los $7.000.000, es obligatorio obtener el Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles (COTI) en la AFIP. Sin este código, no se puede realizar la escritura.
• Impuestos a considerar:
  • Impuesto a las Ganancias: En ciertas situaciones, el vendedor puede estar alcanzado por este impuesto si se trata de la venta de más de una propiedad, salvo que pueda demostrarse que es la vivienda única y de ocupación permanente.
  • ITP (Impuesto a la Transferencia de Inmuebles): Generalmente es del 1.5% sobre el valor de la venta y lo abona el vendedor, salvo acuerdo en contrario.

5. Negociación y Cierre de la Venta: Cómo Manejar la Oferta y el Proceso Final

Cuando empiezan a llegar las ofertas, es clave tener en mente algunos puntos para asegurarte un cierre exitoso:

• Ofertas realistas: Siempre vas a recibir ofertas por debajo del valor de la propiedad. Tené en cuenta hasta dónde estás dispuesto a negociar, y sé firme en tus objetivos, pero flexible en los detalles menores.
• Reserva y seña: Cuando el comprador decida avanzar, es habitual que se firme un boleto de compra-venta o una reserva que asegure la operación. En este punto, el asesoramiento de un abogado o escribano es crucial para evitar inconvenientes futuros.
• La escritura: Finalmente, la escritura traslativa de dominio es el paso que concluye la operación. Recordá que este documento debe ser redactado y firmado ante escribano público.

Conclusión: Prepará la Venta, Cumplí con la Ley y Cerrá con Éxito

Vender una propiedad en Argentina puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada y prestando atención a los aspectos legales, podés lograr un proceso exitoso y fluido. Preparar el inmueble, definir un precio adecuado, manejar la negociación y cumplir con todos los requisitos legales son las claves para que tu venta sea un éxito.